BEST Talk直播回顾 | 突破业绩规模化增长瓶颈，构建强驱动能力体系：企业从初创期迈向成长期时，面临最核心的任务就是——规模化增长。而To B企业的购买决策周期长，市场开拓需要长期的客户资源、渠道和口碑积累，才能形成市场规模优势。因此B2B企业要实现从1到1000的规模化增长，关键在于构建标准化、可复制的销售行为和销售管理能力。 企业一般分成初创期、成长期、成熟期和转型/衰退期4个阶段。成长早期的核心是寻找原型客户，打磨产品并验证商业模式，这个阶段企业成功可能凭的是企业家的直觉、产品以及资源。但当企业从5000万或1个亿要迈向5亿、10 亿时，就进入成长中期，这时的核心任务就是规模化...