百思特渠道咨询服务旨在为客户提供：

1）渠道整体解决方案咨询服务；

2）亦可为客户单独提供渠道结构效力优化咨询服务；

3）厂商命运共同体发展计划咨询服务。

从区域市场市场竞争格局特性，规划与经销商的命运共同体发展规划方案，通过规划利益驱动、经销商运营能力驱动、经销商共生管理机制驱动，及客户内部营销组织配套变革支撑，构建能与厂家同心同欲的经销商命运共同体体系。

该客户是一家集销售电器、暖通空调、机器人与自动化系统、智能供应链（物流）为一体的世界500强企业。本次项目主要是做其厨卫事业部渠道的蜕变。

项目背景

该公司厨卫事业部在发展过程中，经销商出现如下问题：

1.经销商能力参差不齐，很多经销商能力较弱；

2.许多终端网点销售效力不高，竞争力不强；

3.渠道网点深耕渗透不够，渠道下沉差；

4.部分经销商与厂家利益博弈大，厂家意志无法深度贯彻到经销商处，许多区经销商市场推广与销售执行力弱；市场制度执行力差；

5.对经销商发展管理的长远方向策略没梳理清楚，只能就事论事的管理经销商，对各经销商的发展没有长远明确的提升计划。

项目实施

百思特顾问团队针对美的现状，深入全国各区域市场开展调研、科学分析，为其量身定做了渠道发展宗旨与渠道远景发展规划，并制订了三步走的发展路径。经过多年精心辅导，助力其打造了明显的渠道优势，事业部获得了极大的市场成长。

 1.厂商命运共同体发展战略规划

规划了渠道层级发展策略、区域市场分区发展策略、终端形态组合规划策略、终端成交效力手段策略，构建厂商命运共同体运作机制。在此规划指引下，持续辅导客户推动经销商成长，最终形成了稳固的共同价值观及“命运共同体式”的厂商关系。

2.经绡商选育用留管理体系及培育成长

设计了经销商分类分级管理与选、育、用、留等管理标准，协助美的推动经销商的培育成长。依经销商所处的类别，强化潜力型经销商的赋能培养管理，促进众多经销商成长为有实力、有能力、有执行力的优质合作伙伴，提升了经销商整体能力与市场竞争力。

3.经销商终端网点效力提升工程

根据终端成交六力模型，设计经销商网点竞争力打造计划与网点运行操作规范手册；系统培训终端人员操作，提升了终端成交能力，终端客平均成交价值提升约70%。

4.经销商公司化运作推动

在经销商实力与能力成熟时，在全国推行大客户制，促进了各区域市场规范性、执行力、工作效率、市场产出更上台阶，形成超越竞争对手的新格局。

项目效果

建立了全国性的命运共同体伙伴关系，经销商均实施了公司化运作，整体实力与商业运作能力得到极大提升，经销商市场资源投入与执行力显著增强，形成了超越竞争对手的渠道优势，达成了终端销售平均成交价值翻1倍、事业部整体业务翻4倍的增长业绩。